Seminare & Schulungen
Classroom
Produkttrainings
Praxisnahe Schulung am Produkt – damit Ihre Anwender sofort effektiv arbeiten können.
Um Ihre Produkte sicher und effektiv nutzen zu können, müssen Ihre Anwender gut geschult sein. Dafür benötigen Sie aussagekräftige Schulungsunterlagen und moderne Unterrichtsmedien.
Wir unterstützen Sie bei der Ausarbeitung von Trainingsmaterialien und Schulungskonzepten und übernehmen komplette Produkt-Trainings.
Für Ihre Vertriebsmitarbeiter erstellen wir aussagekräftige Präsentationsmaterialien, damit Ihr Produkt einen richtig guten Eindruck hinterlässt.
Unsere Leistungen
- Einzeltrainings und Gruppenschulungen für Ihre Anwender
- Erstellen von zugehörigen Präsentationsmaterialien für Ihre Produkte
Verkaufstrainings
Verkaufen heißt Verstehen. Den Bedarf meines Gegenübers, den Nutzen eines Produkts oder Services.
Maßnahmen zur Steigerung von Vertriebs- und Verkaufskompetenzen gehören zu unserem Training. Die Formate und Themen entstehen wie bei einem zielgerichteten Verkaufsgespräch: am Bedarf des Kunden ausgerichtet. Workshops, Strategisches Gebietsmanagement oder die Führungskraft als Personalentwickler - immer stehen der Mensch und seine Bedürfnisse im Vordergrund. Dass wir dabei auch die Hintergründe der Branchen und unternehmerischen Entwicklungen einbinden, versteht sich von selbst.
- Kundenakquise am Telefon
- Vorbereitung der Telefonakquise
- Auswahl des richtigen Ansprechpartners
- Perfekte Zielgruppenansprache
- Verkaufsbasisthemen
- Einwandbehandlung
On the Job
Besuchsbegleitung
- Erstellung von persönlichen Gesprächsleitfäden
- Die aktive Gesprächseröffnung
- Bedarfsermittlung
- Nutzenargumentation
- Angebot
- Abschluss
- Abschluss
- Kundenbeziehungspflege
- Systematischer Verhandlungsaufbau
- Preisverhandlungen
- Kundenbeziehungspflege
- Kundenakquise im Vertriebsgebiet
- Vorbereitung durch professionelles Gebietsmanagement
- Kleidung und Auftreten
- Bedarfsermittlung
- Nutzenargumentation
- Angebot
Mitarbeitercoaching
Menschen mögen Marken. Sie geben Orientierung. Das Beste oder nichts. Marken schaffen Verlangen, Begehrlichkeit und Faszination. Angetrieben von dieser Macht entwickeln wir Ihre Mitarbeiter zu Ihren Markenbotschaftern. Aufbauend auf Ihrem Portfolio und Ihrer Unternehmensstrategie, in der Vermittlung abgestimmt auf den einzelnen Mitarbeiter, entwickeln wir individuelle Wege zum persönlichen Erfolg - der Marke und des Menschen.
Führungskräftecoaching
Coaching von neuen Führungskräften mit den Schwerpunkten: Mitarbeiterführung und Selbstmanagement.
Wie führt man heute angemessen?
- Ist mein Stil noch zeitgemäß?
- Welche Führungsansätze und -methoden sind gefragt?
- Braucht unser Unternehmen ein eigenes Führungsmodell?
- Wie entwickeln wir gute Führungskräfte?
- Manager oder Leader, und: Was unterscheidet die beiden eigentlich?
Diese und viele weitere Fragen beantworten wir täglich - z.B. im Rahmen von Führungskräfteseminaren.
Präsentationstraining
Ablauf
- Wundertüte
- Die Technik
- Tarife & Optionen
- Hardware
- Good to know
- Die Praxis
- Das Ausland
- Offene Punkte/Fragen
Vorgehen
- Präsentationsvorbereitung: ziel- und adressatengerecht vorbereiten
- Persönliche Ausstrahlung: sicher, kompetent, engagiert und freundlich vor Gruppen auftreten
- Teilnehmerorientierung: positive Beziehung zur Teilnehmergruppe herstellen und erhalten
- Verständlich, sicher und anregend vortragen
- Überzeugend argumentieren
- Komplexe Sachverhalte anschaulich darstellen
- auf Fragen und Einwände sicher reagieren
- Dramaturgie: Aufmerksamkeit und Interesse wecken, leiten und erhalten
- Visualisierung: visuelle Medien gestalten bzw. auswählen und richtig einsetzen
- Kurzvorbereitung von Präsentationen
- Stegreifpräsentation
Ablauf
- Wundertüte
- Die Technik
- Tarife & Optionen
- Hardware
- Good to know
- Die Praxis
- Das Ausland
- Offene Punkte/Fragen